{"id":1737,"date":"2026-07-17T15:13:57","date_gmt":"2026-07-17T15:13:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.barbara-toniutti.com\/health-claims-und-lokalisierung-dach-italien\/"},"modified":"2026-07-27T11:11:03","modified_gmt":"2026-07-27T11:11:03","slug":"health-claims-und-lokalisierung-dach-italien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.barbara-toniutti.com\/de\/health-claims-und-lokalisierung-dach-italien\/","title":{"rendered":"Health Claims und Lokalisierung: So gelingt eine wirksame Gesundheitskommunikation zwischen Italien und dem DACH-Raum"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Health Claims und Lokalisierung: Warum \u00dcbersetzen allein nicht ausreicht<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen, die Nahrungserg\u00e4nzungsmittel, Kosmetikprodukte oder Gesundheitsprodukte in mehreren europ\u00e4ischen L\u00e4ndern vertreiben, stehen h\u00e4ufig vor einer scheinbar einfachen Frage:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201eK\u00f6nnen wir dieselben Inhalte auch f\u00fcr den italienischen Markt verwenden?\u201c<\/em><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Antwort lautet in den meisten F\u00e4llen: Es kommt darauf an.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einen Text zu \u00fcbersetzen bedeutet nicht automatisch, ihn auch f\u00fcr einen neuen Markt geeignet zu machen. Jedes Land hat seine eigene Art zu kommunizieren, Botschaften zu interpretieren und Vertrauen bei den Verbraucherinnen und Verbrauchern aufzubauen. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Gesundheitsbereich ist dieser Aspekt noch wichtiger. Selbst wenn ein Text auf vom Unternehmen freigegebenen Inhalten basiert, kann eine unzureichende Lokalisierung die Wahrnehmung der Botschaft ver\u00e4ndern oder ihre Wirkung auf die Zielgruppe beeintr\u00e4chtigen. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Genau hier setzt die Lokalisierung an: Sie passt Inhalte an die sprachlichen, kulturellen und wirtschaftlichen Besonderheiten des Zielmarktes an.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Artikel nutze ich Health Claims als konkretes Beispiel, um zu verdeutlichen, warum die Lokalisierung von Inhalten weit \u00fcber eine reine \u00dcbersetzung hinausgeht.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was sind Health Claims?<\/strong><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Health Claims sind gesundheitsbezogene Angaben, die einen Zusammenhang zwischen einem Lebensmittel, einem Nahrungserg\u00e4nzungsmittel oder einem seiner Bestandteile und einer m\u00f6glichen positiven Wirkung auf die Gesundheit herstellen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aus kommunikativer Sicht besteht die Herausforderung jedoch nicht nur darin, die zul\u00e4ssigen Health Claims zu kennen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entscheidend ist vielmehr, sie so zu kommunizieren, dass ihre Aussage auch beim Eintritt in einen neuen Markt erhalten bleibt und gleichzeitig den Erwartungen der jeweiligen Zielgruppe entspricht.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lokalisieren bedeutet mehr als \u00dcbersetzen<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine \u00dcbersetzung \u00fcbertr\u00e4gt einen Text von einer Sprache in eine andere.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Lokalisierung geht deutlich weiter.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie passt Sprache, Tonalit\u00e4t, Struktur und kulturelle Bez\u00fcge so an, dass der Inhalt f\u00fcr den Zielmarkt nat\u00fcrlich und authentisch wirkt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Doch was passiert, wenn die Ausgangstexte bereits Health Claims enthalten? Keine Sorge, sehen wir uns dazu ein konkretes Beispiel an.  <\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stellen wir uns ein \u00f6sterreichisches Unternehmen vor, das seine Nahrungserg\u00e4nzungsmittel online auf dem italienischen Markt vertreiben m\u00f6chte.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Inhalte der Website k\u00f6nnen fachlich korrekt sein und auf dem \u00f6sterreichischen Markt hervorragend funktionieren.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das bedeutet jedoch nicht automatisch, dass sie auch italienische Verbraucherinnen und Verbraucher gleicherma\u00dfen \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f6glicherweise m\u00fcssen folgende Aspekte angepasst werden:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tone of voice;<\/li>\n\n\n\n<li>die Informationsstruktur;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcberschriften und Call-to-Actions;<\/li>\n\n\n\n<li>verwendete Beispiele;<\/li>\n\n\n\n<li>Contentstrategie.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Ziel besteht nicht darin, die Botschaft zu ver\u00e4ndern.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Ziel ist vielmehr, den Eindruck zu vermitteln, dass die Inhalte von Anfang an f\u00fcr den italienischen Markt erstellt wurden.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>M\u00f6chten Sie wissen, ob Ihre Inhalte f\u00fcr den Zielmarkt bereit sind?<\/strong><\/p>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\">Kostenlose Beratung vereinbaren!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die sprachliche Ampel: Ein hilfreiches Instrument f\u00fcr die Lokalisierung<\/strong><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u00e4hrend eines Lokalisierungsprojekts arbeite ich h\u00e4ufig mit einer einfachen sprachlichen Ampel.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie dient nicht der rechtlichen oder regulatorischen Bewertung und ersetzt weder die Pr\u00fcfung durch das Unternehmen noch durch Regulatory-Experten.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie hilft vielmehr dabei, Formulierungen zu identifizieren, die w\u00e4hrend der Lokalisierung die Wahrnehmung einer Botschaft ver\u00e4ndern k\u00f6nnten.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nehmen wir als Beispiel einen f\u00fcr Vitamin C zugelassenen Health Claim:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong> \u201eVitamin C tr\u00e4gt zu einer normalen Funktion des Immunsystems bei.\u201c<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die sprachliche Ampel zeigt in diesem Fall, wie bestimmte Formulierungen die urspr\u00fcngliche Aussage bewahren, ihre Wahrnehmung ver\u00e4ndern oder sie in ein Versprechen verwandeln k\u00f6nnen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udd34 Rot<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Treffe ich w\u00e4hrend der Lokalisierung auf Formulierungen, die aus einer unterst\u00fctzenden Wirkung ein Heilversprechen machen k\u00f6nnten, halte ich inne.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Begriffe wie \u201eheilt\u201c, \u201ebeseitigt\u201c, \u201ebek\u00e4mpft\u201c, \u201everhindert\u201c oder \u00e4hnliche Formulierungen verdienen besondere Aufmerksamkeit.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Meine Aufgabe besteht nicht darin zu beurteilen, ob ein Text den rechtlichen Vorgaben entspricht, sondern darauf hinzuweisen, wenn die sprachliche Anpassung die Aussage des urspr\u00fcnglichen Inhalts ver\u00e4ndert haben k\u00f6nnte.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udfe1 Gelb<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwischen Rot und Gr\u00fcn gibt es einen Graubereich.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Begriffe wie \u201eunterst\u00fctzt\u201c, \u201ef\u00f6rdert\u201c oder \u201est\u00e4rkt\u201c lassen sich nicht isoliert bewerten.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entscheidend ist immer der Gesamtkontext.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcberschrift, Bilder, Call-to-Actions und Seitenlayout beeinflussen gemeinsam, wie Verbraucherinnen und Verbraucher eine Botschaft interpretieren.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Genau hier erfordert die Lokalisierung besondere Sorgfalt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\ud83d\udfe2 Gr\u00fcn<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Formulierungen wie \u201etr\u00e4gt zu \u2026 bei\u201c, \u201ekann zu \u2026 beitragen\u201c oder \u201espielt eine Rolle bei \u2026\u201c sind Beispiele f\u00fcr Aussagen, die sofern sie mit dem zugelassenen Wortlaut \u00fcbereinstimmen und im richtigen Kontext verwendet werden eine ausgewogene Sprache bewahren und h\u00e4ufig der urspr\u00fcnglichen Aussage sehr nahekommen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wichtig: Der Austausch mit dem Unternehmen und der f\u00fcr die regulatorische Pr\u00fcfung zust\u00e4ndigen Fachperson bleibt stets von zentraler Bedeutung.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was passiert, wenn ein italienisches Unternehmen den \u00f6sterreichischen Markt erschlie\u00dfen m\u00f6chte?<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch der umgekehrte Weg bringt besondere Herausforderungen mit sich.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Italienische Marken setzen h\u00e4ufig auf Emotionen, Lifestyle-Bilder, Storytelling und kreative Werbesprache. F\u00fcr den \u00f6sterreichischen Markt kann es dagegen sinnvoll sein, Informationen strukturierter aufzubereiten und Aspekte wie folgende st\u00e4rker hervorzuheben: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zusammensetzung und Produkteigenschaften;<\/li>\n\n\n\n<li>Anwendungshinweise;<\/li>\n\n\n\n<li>Antworten auf h\u00e4ufig gestellte Fragen;<\/li>\n\n\n\n<li>Zusammenhang zwischen Inhaltsstoffen und Produktbotschaft;<\/li>\n\n\n\n<li>Qualit\u00e4tsmerkmale des Produkts.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch bildhafte italienische Formulierungen verlieren in der deutschen Sprache teilweise ihre Wirkung oder wirken weniger eindeutig.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nehmen wir beispielsweise den Satz: \u201eFinde dein Gleichgewicht wieder.\u201c<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bevor eine solche Aussage angepasst wird, sollte zun\u00e4chst gekl\u00e4rt werden, welche Botschaft das Unternehmen tats\u00e4chlich vermitteln m\u00f6chte und welche Aussage intern freigegeben wurde. Erst danach l\u00e4sst sich eine Formulierung entwickeln, die zum Zielmarkt passt. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Ziel besteht weder darin, einen italienischen Text wie eine deutsche \u00dcbersetzung wirken zu lassen, noch ihn in den Stil eines \u00f6sterreichischen Produktkatalogs zu verwandeln.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielmehr soll der Inhalt so wirken, als w\u00e4re er von Anfang an f\u00fcr diesen Markt geschrieben worden.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lokalisierung bedeutet, die richtige Balance zu finden<\/strong><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine gelungene Lokalisierung macht eine Botschaft nicht st\u00e4rker.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie findet den richtigen Abstand zum Ausgangstext.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nah genug, um dessen Aussage zu bewahren.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weit genug, damit der Text wie ein Original f\u00fcr den Zielmarkt wirkt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedes Lokalisierungsprojekt entsteht aus dem Zusammenspiel von:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>den Kommunikationszielen des Unternehmens;<\/li>\n\n\n\n<li>den Erwartungen und Bed\u00fcrfnissen der Zielgruppe;<\/li>\n\n\n\n<li>den Kommunikationsgewohnheiten des jeweiligen Marktes;<\/li>\n\n\n\n<li>die Markenidentit\u00e4t, die auch in einer anderen Sprache und Kultur wiedererkennbar bleiben muss.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb beginnt jedes Projekt mit einer Analyse der bestehenden Inhalte, der Markenkommunikation und des Wettbewerbs. Erst anschlie\u00dfend werden Sprache, Tonalit\u00e4t, Content-Struktur und Content-Strategie an den Zielmarkt angepasst. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tauchen Formulierungen auf, die die Wahrnehmung der Botschaft ver\u00e4ndern k\u00f6nnten, wird der Austausch mit dem Unternehmen und den verantwortlichen Regulatory-Experten zu einem festen Bestandteil des Prozesses.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die technische Pr\u00fcfung sowie die endg\u00fcltige Freigabe der Inhalte liegen dabei stets in der Verantwortung des Unternehmens und seiner Fachberater.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f6chten Sie die Kommunikation Ihrer Produkte zwischen Italien und dem DACH-Raum erfolgreich lokalisieren?<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/calendly.com\/barbara-toniutti-consultation\/45min?month=2026-05\">Kostenlose Beratung vereinbaren!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit<\/strong><\/h6>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Bereich der Nahrungserg\u00e4nzungsmittel, Kosmetik und Gesundheitsprodukte bedeutet der Eintritt in einen neuen Markt weit mehr als nur die Sprache zu wechseln.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es geht darum, die Kommunikation an die Erwartungen der Zielgruppe, die Marktgegebenheiten und den kulturellen Kontext anzupassen, in dem sich die Marke positionieren m\u00f6chte.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Genau darin liegt der Mehrwert der Lokalisierung.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn erfolgreiche Inhalte wirken nicht wie \u00dcbersetzungen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie lesen sich so selbstverst\u00e4ndlich, als w\u00e4ren sie von Anfang an f\u00fcr den jeweiligen Markt entwickelt worden.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>FAQ<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was ist der Unterschied zwischen \u00dcbersetzung und Lokalisierung?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine \u00dcbersetzung \u00fcbertr\u00e4gt einen Text in eine andere Sprache. Eine Lokalisierung passt Inhalte zus\u00e4tzlich an die sprachlichen, kulturellen und kommunikativen Besonderheiten des Zielmarktes an und ber\u00fccksichtigt dabei gleichzeitig die Ziele der Marke. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ersetzt die Lokalisierung eine regulatorische Beratung?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nein. Die Lokalisierung betrifft die Kommunikation und die Anpassung von Inhalten. Die regulatorische Pr\u00fcfung sowie die Bewertung von Health Claims bleiben Aufgabe des Unternehmens und der zust\u00e4ndigen Fachpersonen.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Warum sollte der Zielmarkt vor einer Lokalisierung analysiert werden?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weil sich nur so nachvollziehen l\u00e4sst, wie Wettbewerber kommunizieren, welche Informationen die Zielgruppe sucht und wie Inhalte so angepasst werden k\u00f6nnen, dass sie im neuen Markt nat\u00fcrlich, relevant und \u00fcberzeugend wirken.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quellen<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Regolamento (CE) n. 1924\/2006 relativo alle indicazioni nutrizionali e sulla salute fornite sui prodotti alimentari. <\/li>\n\n\n\n<li>Regolamento (UE) n. 432\/2012 della Commissione, che istituisce un elenco di indicazioni sulla salute consentite sui prodotti alimentari. <\/li>\n\n\n\n<li>Registro europeo delle indicazioni nutrizionali e sulla salute (EU Register of Nutrition and Health Claims).<\/li>\n\n\n\n<li>Direttiva 2002\/46\/CE relativa agli integratori alimentari.<\/li>\n\n\n\n<li>Commissione europea \u2013 Food Supplements.<\/li>\n\n\n\n<li>Commissione europea \/ EMA \u2013 Guidance on Borderline Products.<\/li>\n\n\n\n<li>Di Renzo Regulatory Affairs \u2013 <em>Examples of incorrect claims<\/em>: <a href=\"https:\/\/www.direnzo.biz\/it\/examples-incorrect-claims\/?utm_source=chatgpt.com\">https:\/\/www.direnzo.biz\/it\/examples-incorrect-claims\/<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Di Renzo Regulatory Affairs \u2013 <em>Pubblicit\u00e0 ingannevole degli integratori alimentari<\/em>: <a href=\"https:\/\/www.direnzo.biz\/it\/pubblicita-ingannevole-integratori-alimentari\/?utm_source=chatgpt.com\">https:\/\/www.direnzo.biz\/it\/pubblicita-ingannevole-integratori-alimentari\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lokalisierung geht weit \u00fcber eine reine \u00dcbersetzung hinaus. Erfahren Sie, wie Sie Health Claims und die Kommunikation Ihrer Produkte gezielt an den italienischen Markt anpassen, ohne die Markenbotschaft zu ver\u00e4ndern. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1742,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-1737","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-meine-geschichte"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.1.1 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"Machen Health Claims Ihre Kommunikation komplexer? 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